本文摘要：3月19日，笔者民众号公布《商业模式并不玄乎，五个问号搞定》的文章（下有链接阅读），当天，朋侪圈有办企业的朋侪私信我，叫我还要说一说“盈利模式”，这样才比力完整。为此，笔者今天专门探讨“盈利模式”，作为对上回“商业模式”探讨的增补，供创业者们参考。笔者以为，“商业模式”偏重于如何理清创业事情的各大环节，使其在流程上可行、顺畅和高效，而“盈利模式”更偏重于如何让创业者花钱更少、赚钱更多，详细讲就是要尽可能淘汰成本、增加收入，实现企业利润最大化。

3月19日，笔者民众号公布《商业模式并不玄乎，五个问号搞定》的文章（下有链接阅读），当天，朋侪圈有办企业的朋侪私信我，叫我还要说一说“盈利模式”，这样才比力完整。为此，笔者今天专门探讨“盈利模式”，作为对上回“商业模式”探讨的增补，供创业者们参考。笔者以为，“商业模式”偏重于如何理清创业事情的各大环节，使其在流程上可行、顺畅和高效，而“盈利模式”更偏重于如何让创业者花钱更少、赚钱更多，详细讲就是要尽可能淘汰成本、增加收入，实现企业利润最大化。

“盈利模式”是“商业模式”的一定组成部门，其研究领域相对狭小，而“商业模式”研究的领域则更广更全。纵观诸多案例，笔者以为，优化“盈利模式”就是要围绕利润最大化这一焦点要义，重点抓好成本控制和产物销售这两手。抓好“节省”文章，让自己的成本更轻任何企业的生产谋划运动，都必须有种种成本的投入。

如何让自己的成本更轻，实现“节省”，创业者不妨落实好以下四个问题：一是园地办公成本能否更轻？这方面成本即便测算得再精致，在创业企业中也占有极大比重。实践中绝大多数创业者都市接纳购置或者租赁的措施，但无论是“买”还是“租”，都是很“重投入”的选择。创业者们有没想过季琦的“汉庭旅店模式”，他没有化租金、更没买房产，而是用了托管手段，谋划了几千家的连锁旅店；有没想过“滴滴打车模式”，滴滴没买一辆车，却谋划者当前中国最大的“客运”业务。实践中已经有不少创业者，接纳与房东互助租金入股、办公用品租赁、寻找二手转让等方式，或者整合资源搭建平台，在控制初始投入成本上都值得借鉴。

前些日子走访一家网吧，所有电脑游戏机全部租赁，大大压低了开办成本。二是原质料成本能否更低？一般来说，单店进货体量小，往往难以拿到优惠的价钱，控制原质料成本又绝不能接纳以次充好甚至冒充伪劣的手段，为此我们可以实验团结同行业创业者组团采购批发，通过批量优势压低采买价钱；或只管找到上端批发商进货，淘汰中间环节开支；或者在不影响产物品质和功效的前提下，接纳替代原质料。

这些都是值得实验的举措。三是人工成本能否更低？人员开支是创业者一笔不行或缺的重大支出，但还是有不少措施可以减轻人工成本的。好比可以优化专兼职人员比例，必须全职的用专职，其他的可以多用兼职，可以淘汰一大笔牢固开支和社保支出；又如可以借鉴华为等“人人持有股权”的治理模式，在此基础上形成“基础人为+绩效奖金+股权分红”的员工待遇结构，这样可以把“股权分红”部门转移到企业“有盈利”后再行支出，平时的用人成本可以适当减轻；还可以接纳单项任务“服务外包”模式，也会比自己恒久牢固“养人”成本要低得多。

四是治理运营成本能否更低？这涉及到企业日常谋划不能“大手大脚”，而要“一个钱打二十四个结”，如办公用品能否更节约、人员班次能否更合理、水电线网能否更经济、宣传营销能否更具性价比等等。几家小店，就开一个电信宽带账户，少了不少上网成本；一户人家，就用一个号注册优酷视频，一家老小都可以看，值得借鉴。做好“开源”文章，让自己的销售更好企业要增加收入，就是要打造“产物与服务”的“超级售卖”模式，让自己的销售更好。

创业者同样需要抓好以下四个问题，多开发增收之“源”：一是产物能否做得更好？产物售卖的优劣，一般取决于“质”和“量”两大方面，从“质”上讲，就是只有好的产物才气支撑起好的价钱。恒久以来，苹果手机之所以利润大大高于我们国产的小米、华为等手机，主要原因就是用户对手机使用质量的评价；品牌产物的价钱大大高于“地摊货”，也是品质在支撑。为此，创业者应该多研究自己的产物与服务，多争取在产物质地、使用功效、创意设计、外观包装、文化内在、品牌建设等方面下功夫，提升产物与服务的综合品质，以支撑起相对更高的售价。二是产物能否卖得更多？这主要研究的是产物与服务的销售渠道问题，就是要力争销售渠道铺得更广。

“同盟营销”旨在搭建差别商家之间的销售互助关系，每家商户为“自己”销售的同时也为“其他”同盟商家销售，变一张嘴“自卖自夸”为众商家“一起赚吆喝”,使销售渠道大大扩展；“直销模式”重在分销裂变体系的构建，通过一定的利益分成或奖励机制，勉励所有的员工甚至客户帮自己销售产物与服务，甚至许多客户为此成为自己的“兼职业务员”；“全员营销”勉励企业“人人都是销售员”，天马行空各显其能扩大销路。这些做法均很值得借鉴。

三是产物能否越发富厚？也就是能否对自己的“工业链”做一些须要的延伸，去开发更多产物与服务项目。好比阿里巴巴从淘宝起家，现在延伸到网络金融、智能科技、卫生康健、教育培训、新零售等众多工业；小米从手机起价，现在延伸玉成智能家居企业；中石化从石油工业起家，现在每家加油站都延伸出商业零售、咖啡餐饮等工业，等等。这实际上就是进一步开发你已经搭建的“渠道”，多次售卖，如开乡土餐馆的能否卖点土特产、外卖点心？开书店的能否搞点下午茶、念书会？做影视的能否做点直播带货、网红服务？卖电脑的能否拓展电脑维修、网络课堂？教育培训的能否延伸文化运动、亲子旅游？等等。

笔者以为，好好钻研，任何行业均潜力庞大。四是产物能否卖得连续？传统营销讲的是“一千件产物卖给一千个客人”，现在新零售模式要求粘牢客户，“给一个客户卖一千次”，这就是当前大家均很重视的谋划精准客户、私域流量的意义所在。

“会员卡营销”重在黏住主顾、筑牢客户社群，牢固客户连续购置产物与服务；“优惠券营销”重在拉客户不停地“转头”来消费，成为“老主顾”；“众筹模式”旨在点燃客户“购置”的欲望并实现先期支付，为未来的初期销售奠基业绩基础。这些都是许多创业者屡试不爽的牢固客户群的做法，当前仍然大有可为。

创业的“盈利模式”只有一个尺度，就是利润最大化，上述“节省开源”的一些想法仅是“抛砖引玉”之“砖”而已，期望引发创业者们的思考和关注。相信只要大家的头脑都开动起来，措施一定无限多。（本民众号作者，先后在街道及教育、宣传、文化等区级部门向导岗位任职，近年来因事情关注并钻研文化工业生长及创业项目运营，实践中沉淀了一些较“落地”的思考，供交流分享）。

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