本文摘要：家乐福精选店日销256万2020年5月4日by: 零售圈《零售圈》获悉，家乐福精选店开业首日销售突破256万！家乐福全国首家精选店，新业态店定位于精品超市，主打入口，高端，网红商品苏宁收购家乐福之后的首个新业态项目256万的销售是数字还是转机？本次营销运动有哪些亮点？苏宁与家乐福团结打造的首个新业态“家乐福精选店”会成为家乐福“新零售”的开端吗？全国首家精选店家乐福求变家乐福全国首家精选店于5月1日开业，这是苏宁系首家“精品超市”业态，定位于高端。

家乐福精选店日销256万2020年5月4日by: 零售圈《零售圈》获悉，家乐福精选店开业首日销售突破256万！家乐福全国首家精选店，新业态店定位于精品超市，主打入口，高端，网红商品苏宁收购家乐福之后的首个新业态项目256万的销售是数字还是转机？本次营销运动有哪些亮点？苏宁与家乐福团结打造的首个新业态“家乐福精选店”会成为家乐福“新零售”的开端吗？全国首家精选店家乐福求变家乐福全国首家精选店于5月1日开业，这是苏宁系首家“精品超市”业态，定位于高端。位于重庆美联苏宁广场（两江新区汇流路1号宜家旁，金渝轻轨3号出口）。从区位优势上来看，此店位于两江新区，依靠苏宁广场自己品牌影响力带来的庞大客流，同时也作为主力店反哺苏宁广场。

可以看出苏宁当初收购家乐福的用心，业态互补。紧邻的宜家和苏宁在业态上也是相当互补，作为家居一站式消费体验店，去宜家买家居，在苏宁买家电成为五一这样的大节日营销要点。256万的销售额对于一个传统大卖场开业来说，也是个不小销售数据。

从一定水平上说明此次家乐福精选店的“实验”乐成。家乐福开业运动这些细节值得学习1多业态联动，会员共享，锁定新客苏宁先后整合红孩子、家乐福、OK便利等，按现在的开业打法，可以说对于零售多业态的结构优势在本次开店中凸显。

家乐福精选店本次开业，苏宁旗下红孩子，家乐福，苏宁易购联动，为新客发放价值60元的新客大礼包，内含10元家乐福线上专享券（新人专享）10元红孩子现金抵用券40元的苏宁易购现金抵用券既吸引了家乐福线上新客注册，也有效增加了各业态间的客流共享，同时一个会员走天下的方式获得了应用，实现了会员共享。2线上+抵家成标配本次家乐福精选店开业以小法式为切入口，以1小时抵家作为传统卖场体验性竞争的焦点力。全场购物满159立减50元，另有之前领取的10元小法式新人优惠券，优惠力度综合到达约6折，可谓实打实的优惠。

固然“烧钱”推动线上业务已经是各个商家争抢用户的一个重要手段。3满额送，金额设置有技巧为了提高客单价，许多超市开业都有“满额送”或者“满额减”的运动，家乐福精选店本次设置了“满额送/抽”两项运动。168元和258元的两个档位对于客单价的提高则是保障性的和引诱性的。为256万的销售额奠基了基础。

时间：5月1日-3日购物满168元可到场幸运大抽奖一次有时机获得1000元购物卡或美的挂机空调全场购物满258元就送心相印120克20粒装三层卷筒卫生纸1提4变废为宝，把纸当钱购物小票打广告已经不是什么新鲜事，本次家乐福精选店开业选择用购物小票当现金，给人线人一新的感受。是一次真正意义上的“变废为宝”，最主要的是运动力度，关联消费，满额抵用金额设置的都相当有水平。购物小票抵现金任意金额可抵40元苏宁易购现金券（满40元可用）满100元抵100元苏宁易购现金券（满2000元可用）满200元抵200元苏宁易购现金券（满4000元可用）不设下线的40元现金券可谓比力吸引人，可是40元的现金券在苏宁又能卖到什么呢？这种关联业态和品类的抵用券还是有点意思，也值得深思。

5单品思维，从品类到价钱都是学问本次家乐福的惊爆单品选取了波士顿龙虾：69元/只入口榴莲：12.9元/500g入口冷冻猪肋排：16.9/500g甘肃苹果礼盒3.5kg：27.9元/箱合生元金装派星3段900g：309元/罐人和满口香珍珠米5kg：19.9元/袋福临门非转基因压榨菜籽油5L：46.9元/桶伊利纯牛奶（250ml*20）：39.8元/箱斑布base系列抽纸100抽*24包：39.9元/提夏凉被：79元/条以生鲜为主要品类，从高端改善型和特殊性的波士顿龙虾到入口榴莲和猪排，价钱优势显着，但又不失精品超市的范儿。米和油已经成为所有超市开业促销的必备品，本次家乐福也不破例，只是在单品选择上略显“低端”。和精选店有点不搭，但可能家乐福就是这么接地气，究竟销售才是最重要的，哪有什么形象可言。

死要体面活受罪不是传统卖场的做法。包罗牛奶选取上，以一线品牌公共消费的纯牛奶入手，而非入口牛奶。斑布纸和夏凉被作为非食类商品的代表，价钱适中。

家乐福精选店有可能是苏鲜生与家乐福大卖场的混血儿苏宁对于“新零售”的探索不止家乐福精选店，在收购家乐福之前，苏鲜生一直负担着苏宁探索“新零售”超市业态的角色，然而可能因为基因的原因，苏鲜生现在来看，开业店肆体现平平，好几家店肆都处于关店停业边缘。后苏宁收购家乐福，或寄希望于家乐福在新态探索方面有所突破，一方面看中的是家乐福的治理体系，也是苏宁的短板，另一方看中的是家乐福自己在超市的品牌影响力，作为超市板块的先遣队。

相比华润的Ole、华联BHG，和盒马鲜生等精品超市和新零售超市，本次开业的家乐福精选店没有那么的“高峻上”和“黑科技”，“接地气”或许是这家精选店的标志，岂论从卖场情况还是促销方式上来看，都是如此。这也可能是家乐福在苏宁体系下的“慢态度”和“浅实验”，对于业态的探索不是盲目冒进而是稳中有进。相比苏鲜生，家乐福精选店则显得越发“守旧和内敛”。

或许这是家乐福传统大卖场和苏鲜生的混血儿。从现在的业绩来看，开业占尽了天时，地利，人和。256万的开业业绩也给了这次革新，改变和升级的一次肯定。

未来的家乐福，或许可以期望。附：开业现场图。

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